過去的一年，行業(yè)在不斷融合、探索中前進(jìn)。新技術(shù)、新模式不斷出現(xiàn)，奪人眼球。行業(yè)瞬息萬變，城頭變換大王旗。不過萬變不離其宗，方式只是手段的變換，*終目的都是為了促進(jìn)成交，作為服務(wù)的重要一環(huán)，房產(chǎn)服務(wù)商該如何凸顯價(jià)值，又該在哪些方面做出改變，以更好的姿態(tài)應(yīng)對(duì)未來愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？

【三大價(jià)值體現(xiàn)】

1：促進(jìn)信息對(duì)稱提升交易效率

  在一個(gè)買方、賣方經(jīng)紀(jì)人都高度分散的經(jīng)紀(jì)行業(yè)，一個(gè)真正的房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)需要完成對(duì)分散渠道的整合，向上游可以獲取房源內(nèi)容、掌握供給，向下可以獲取買方眼球，掌握需求；從而通過線上平臺(tái)讓買方找到房源、讓賣方找到客源，通過線下平臺(tái)，讓經(jīng)紀(jì)人完成配套服務(wù)。簡而言之，房產(chǎn)服務(wù)公司必須成為房源、客源和經(jīng)紀(jì)人的“分發(fā)平臺(tái)”， 集中的信息匹配平臺(tái)。　　 

2：高效運(yùn)營　

  信息獲取和交換，不等于營銷的全部。交易撮合是重中之重。不管時(shí)代如何變化，交易環(huán)節(jié)總是會(huì)存在的，變化的只是手段。目前看房產(chǎn)服務(wù)商應(yīng)著重于專業(yè)化服務(wù)，持續(xù)完善自身的轉(zhuǎn)換能力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升自身的綜合專業(yè)能力。　 

市場(chǎng)研判、專業(yè)策劃、渠道與客戶資源和案場(chǎng)轉(zhuǎn)化方面的能力對(duì)于開發(fā)商來說，并不是一時(shí)可以取代的。在社會(huì)化分工這一趨勢(shì)下，地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的精力有限，將銷售外包才能更好地專注于自己的產(chǎn)品品質(zhì)，打造品牌形象。 

3：大數(shù)據(jù)管理

  大數(shù)據(jù)時(shí)代下，平臺(tái)戰(zhàn)略才是中國房地產(chǎn)行業(yè)的未來所在，大數(shù)據(jù)在信息整合和分析方法上的突破將成為關(guān)注的焦點(diǎn)。從營銷的角度來看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了海量的數(shù)據(jù)來源，根據(jù)來自不同平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)一步挖掘和分析，找到這些數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)的人群，從而幫助房企深挖市場(chǎng)潛在需求。

  大數(shù)據(jù)所帶來的新商業(yè)模式，符合未來的發(fā)展方向，覆蓋了售前開發(fā)、售中營銷和售后服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈流程。開發(fā)商要做的是利用相關(guān)數(shù)據(jù)，在前期的開發(fā)、定價(jià)和產(chǎn)品模型搭建上起到主導(dǎo)作用。在營銷和后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)上，則需要借助第三方的海量數(shù)據(jù)和相關(guān)服務(wù)，在各自領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)共贏。

大數(shù)據(jù)所帶來的新商業(yè)模式，是房產(chǎn)服務(wù)商未來的發(fā)展方向 

【五大轉(zhuǎn)型方向】

我們預(yù)期房產(chǎn)服務(wù)商未來將向以下 5 個(gè)方向轉(zhuǎn)型：

1：從媒體屬性轉(zhuǎn)型為購房平臺(tái)屬性 

  早在去年年底，過去曾風(fēng)生水起的媒體屬性平臺(tái)開始轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、交易平臺(tái)和金融平臺(tái)。在自己網(wǎng)站的主頁面，新聞資訊已無法占據(jù)顯著位置，查房價(jià)、房源裝修的搜索框才是頁面的主角，緊接著則是各種房源信息，新聞已經(jīng)被逼到了頁面右側(cè)的角落里。幾家媒體平臺(tái)已經(jīng)完全蛻變成一個(gè)交易平臺(tái)。

2：從媒體電商模式轉(zhuǎn)型為新房分銷模式

  即一二手聯(lián)動(dòng)，將新樓盤加入到房地產(chǎn)分銷平臺(tái)的渠道分銷系統(tǒng)里，二手中介就可以賣其新房。

3：減少內(nèi)容型人員

  減少內(nèi)容型人員，增加新房銷售人員 (人人會(huì)賣房)，要求人員駐守賣場(chǎng)。

4：.收費(fèi)模式

  從硬廣告+電商收費(fèi)轉(zhuǎn)為硬廣告+渠道傭金收費(fèi)。看房嗎房產(chǎn)交易平臺(tái)直接免費(fèi)開放端口，采取和經(jīng)紀(jì)人(經(jīng)紀(jì)公司）傭金分成的方式。

  二手房中介市場(chǎng)掀起價(jià)格戰(zhàn)。搜房網(wǎng)、愛屋吉屋等以低傭金進(jìn)軍房產(chǎn)中介，愛屋吉屋以1%的傭金參與競(jìng)爭(zhēng)，搜房網(wǎng)又將傭金拉低至0.5%，新加入的房多多宣布中介費(fèi)只收0.8%，加入二手房市場(chǎng)的搶奪戰(zhàn)。在此之前，北京中介二手房傭金的標(biāo)準(zhǔn)為總房款的2.7%，上海為2%。

5：大平臺(tái)模式

  以58安居客為代表。在行業(yè)其他平臺(tái)都在謀劃轉(zhuǎn)型的時(shí)期，堅(jiān)持差異化和規(guī)模化，打造連接購房者、經(jīng)紀(jì)公司和開發(fā)商的超級(jí)平臺(tái)。而鏈家也宣布打造全國萬億級(jí)超級(jí)平臺(tái)。